Стакан наполовину пуст
или все-таки наполовину полон?
президент Русфонда, член Совета при Президенте РФ по развитию гражданского общества и правам человека (СПЧ)
На днях получил экспромт-дискуссию. Бизнесмен спрашивает: «Как упали сборы Русфонда с 2020 года?» Отвечаю: «Никак, они подросли, на 350 млн руб.» – «Инфляцию учитываешь?» – «А ты прикинь инфляцию в карманах наших читателей, притом что жертвуют больше прежнего. Так что стакан наполовину полон». Вспомнил этот «стаканный анализ» на июньской ежегодной конференции благотворительных фондов и НКО, которую проводит в Москве портал «Милосердие.ru». Его главный редактор Юлия Данилова на этот раз поставила в центр внимания опыт долгосрочных партнерств, поиск эффективных стратегий роста и адаптации к новым условиям.
Я участвовал в пленарной секции «Сила в нестабильности: стратегия устойчивости и развития сегодня». Реально говорили о современных основах эффективности благотворительных фондов и о создании эндаументов. Меня, в частности, попросили рассказать о нашем фонде целевого капитала (ФЦК «Русфонд»). Хорошая новость: выяснилось, коллеги оценивают его первые результаты как успешные. Сегодня в ФЦК «Русфонд», работающий с 2025 года, вложено 112,7 млн руб. В том числе в прошлом году вложения вместе с доходной частью составили 41,9 млн руб.
Еще в 90-х годах прошлого века мы сформулировали миссию Русфонда как помощь тяжелобольным детям в оплате лечения, внедрение высоких медтехнологий, развитие гражданского общества. За 30 лет методом журналистского фандрайзинга мы помогли более чем 39 тысячам детей. И вот анализ наших сборов показывает, как от года к году растет доля адресных пожертвований и неумолимо сокращается доля безадресных, «на миссию».
Отсюда следуют как минимум две стратегические проблемы в пору экономических кризисов – таков опыт 1998–1999 и 2008–2009 годов. Первая: становится трудным оптимальное финансирование производственных издержек, или, иными словами, нашей себестоимости (зарплаты, IT, административные расходы, создание и развитие благотворительных программ). Вторая сложность: исчезают деньги на немедленную помощь ребенку, когда некогда ждать публикации и сбора пожертвований, на внедрение высоких технологий в партнерских клиниках.
Поэтому в эндаументе Русфонда два целевых капитала (ЦК). Первый, «Основа добрых дел», призван в будущем решать кризисные проблемы производственных издержек. План такой: за десять лет создать капитал в миллиард рублей и ежегодно иметь доход в качестве штатной подушки безопасности – в любой кризис главным является сохранение команды, не так ли? А второй ЦК, «Инвестиции в детство», будет финансировать срочное лечение тяжелобольным детям, оснащение больниц новейшими технологиями, помощь людям в чрезвычайных ситуациях.
А теперь об основах эффективности практик Русфонда. Все 30 лет главным для наших сборов остается адресный журналистский фандрайзинг. Это публикации историй больных детей в «Коммерсанте», на rusfond.ru, в других СМИ и социальных сетях.
Так вот, все три десятилетия мы слышим одну и ту же песню: надо-де помогать не конкретным детям, а «системно и комплексно решать возникающие проблемы». Недавно прочел интервью системного фандрайзера, где тот и вовсе утверждает, что народу надоело ежедневно читать истории больных детей и он, народ, склонен вкладываться в научные исследования, результатом которых, к примеру, будет создание новых лекарств, «чтобы дети не болели». Системный фандрайзер ссылается на социологические исследования, где об этом новом тренде черным по белому...
23 года назад на одной из таких же конференций я имел глупость заявить, будто, собрав в 2002 году 24 млн руб., Русфонд достиг потолка. «А слабо собирать по 30 млн в год?» – спросил приятель. Сейчас мы в неделю собираем больше. И по-прежнему это адресный фандрайзинг. После той конференции мы научились планировать годовые сборы, выявляя недостатки и превращая их в возможности. Мы создали методы собственного благотворительного маркетинга и много чего еще.
В прошлом году мы собрали 1,79 млрд руб. 59% из них пожертвовали почти 600 тыс. россиян, 35,5% – 711 компаний и организаций, еще 5,5% составили гранты. Такой расклад.
Именно поэтому у эндаумента Русфонда два целевых капитала.
В чем смысл конференции «Просто с Милосердием» для профессионалов благотворительного сектора
Юлия Данилова, главный редактор портала «Милосердие.ru»:
– Сейчас июнь 2026 года, и благотворительный сектор полон тревог в связи сразу с рядом факторов: замедлением экономики, возрастанием налогового бремени на доноров, стремительными изменениями в медийном пейзаже, возникновением новых инструментов и ослаблением старых инструментов – блокировками ресурсов, ограничением мобильной связи, через которую, как мы помним, поступают пожертвования. В общем, тревог множество.
Одновременно – как всегда в кризисные моменты – возникают новые возможности для развития. Поэтому нам было важно собрать представителей самых разных направлений благотворительного сектора, фандрайзинговых и грантодающих организаций, больших благотворительных проектов бизнеса, диджитал-платформ, созданных крупным бизнесом, специалистов по медиа и рекламе, телевизионщиков и журналистов, чтобы обсудить эти тренды. Чтобы понять и осмыслить тот опыт, который уже есть. И очевидно, что этот опыт нужно сейчас считывать с гораздо большей частотой, потому что скорость изменений очень увеличилась.
Как портал благотворительности «Милосердие.ru», мы имеем хороший обзор сектора и, будучи сами фандрайзинговой организацией, привлекающей средства на помощь как людям, так и НКО, тоже являемся участниками этого процесса, а не просто журналистами, которые пишут об этом откуда-то со стороны. Но и для нас это тоже вопросы очень остроактуальные. В этом и был замысел конференции, что касается ее больших секций.
Также нам всегда очень важно поговорить про полевую, практическую работу НКО, про технологии не в плане диджитал, фандрайзинга или управленческих вещей, а технологии работы с нуждающимися. Нам важно видеть эти технологии и тренды, подмечать тенденции, обсуждать спорные моменты. На конференции этому был посвящен очень интересный раздел про доказательные технологии в социальной работе.
Наша конференция – для профессионалов благотворительного сектора. У нас в этот раз, например, был сильный блок про обучение, потому что мы видим, что профессионализм растет – хотя бы в виде стремления к таковому, – и ряд инфраструктурных моментов становятся чрезвычайно важными, очень востребованными. Уже есть некоторые предложения для НКО на образовательном рынке, и очень важно о них знать, обсуждать, давать руководителям НКО инструменты, знание о том, как правильно это решать. А мы в рамках нашего обычного подхода – журналистики решений – умеем объяснять сложное простыми словами, транслировать этот опыт.
А поскольку это конференция портала «Милосердие.ru», в ней всегда есть место для разговора о душе, о том, что нас волнует, о внутренних мотивах, неких барьерах, стимулах внутри личности человека, работающего в третьем секторе. У нас есть такой раздел на портале, и нам очень важно эту ноту удержать. И важно, чтобы наша конференция была таким поддерживающим инструментом для сотрудников благотворительного сектора.
Мне кажется, что конференция получилась сильной, были затронуты важные темы. Плодотворность конференции определяется тем, сколько новых мыслей зародилось в голове у участников. За время конференции у меня, например, таких мыслей зародилось очень много, и я очень этому рада.
