«Коммерсантъ» №071 [3402] 21.04.2006
объявление
ИЩЕМ ДОНОР-ПАРТНЕРОВ
Лев АМБИНДЕР,
руководитель Российского фонда помощи, ИД «Коммерсантъ»Внимание! В связи с запуском в мае второй ежемесячной страницы в газете «Коммерсантъ» Российский фонд помощи приглашает компании и банки к совместной благотворительной деятельности в качестве постоянных донор-партнеров программ фонда на период. Мы преумножим ваши пожертвования, привлекая новых участников спасения больных детей и сирот. Мы гарантируем адресность, прозрачность и отчетность использования ваших вложений, а при необходимости и пиар. Подробности ниже и по тел. (495) 158-69-04, 943-91-35, rusfond@rusfond.ru
подробности
РОССИЙСКИЙ ФОНД ПОМОЩИ ПРИГЛАШАЕТ
Вниманию пиар-служб крупных компаний и банков
Уважаемые господа!
Российский фонд помощи (РФП) обращается к вам, будучи убежденным, что корпоративная благотворительность может, а значит, и должна служить имиджевой составляющей крупной компании, банка. Темы благотворительности могут быть разными, как впрочем, и сверхзадачи ее организаторов. Например, защита окружающей природы или спасение детей от болезней, потому что руководитель компании в детстве наглотался дыма отечества или потому что считает спасение детей сейчас главным для России. Каков бы ни был этот выбор – он правильный, потому что за ним стоят не только деньги компании, но и душа руководителя. И каков бы ни был этот выбор, он может и, следовательно, должен работать на имидж вашей компании.
Так вот, с мая 2006 года мы начинаем издание второй страницы РФП в газете «Коммерсантъ» и приглашаем вашу компанию (банк, благотворительный фонд и пр.) к участию в сборе частных и корпоративных читательских пожертвований на этой странице в качестве постоянного донор-партнера. Пока на восемь месяцев - до конца этого года, а если понравится, то «далее со всеми остановками».
На традиционной нашей ежемесячной странице таким постоянным донор-партнером РФП уже третий год является компания «Ингосстрах». На старте этой совместной программы и сейчас ее руководители утверждают, что пиар им ни к чему, что он вовсе неуместен, когда речь идет о помощи больным детям, сиротам, больницам детдомам или многодетным семьям. Просто компания захотела завести собственную благотворительную программу помощи людям в беде, когда спасение возможно за деньги, и потому обратилась к нам.
Ингосстрах не стал заводить у себя спецподразделение для этой цели. Он вообще не тратит ни копейки на организацию этой благотворительной деятельности. Он заложил в годовой бюджет $138 тыс. на эти пожертвования, и регулярно раз в месяц перечисляет по $11500 (в рублях по курсу ЦБ РФ) на счета, которые ему представляет РФП для спасения героя очередной нашей публикации в газете «Коммерсантъ». Этой суммы обычно не хватает, чтобы оплатить, скажем, спасительную операцию за границей. Но она так существенна, что снижает цену спасения до доступного остальным читателям уровня, и деньги находятся.
Наш метод фандрайзинга (мы назвали его «совместными дарами») уникален еще и тем, что вне зависимости от желания Ингосстраха пиар образуется как бы сам по себе, засвечивая эту имиджевую составляющую компании в ведущей газете бизнеса.
Вы можете воспользоваться этим опытом во благо собственной компании и здоровья детей России.
Суть дела:
Вы ежемесячно жертвуете оговоренную заранее сумму напрямую в клиники (либо иным поставщикам услуг) для адресной помощи авторам писем, напечатанных на странице РФП в «Коммерсанте». А мы удваиваем, как минимум, ваши пожертвования на радость всем:
- больным детям, потому что с вашей помощью удастся пролечить не только вашего «крестника», но и собрать деньги, возможно, на второго, а то и третьего, которым не повезло попасть на страницу РФП в «Коммерсанте»;
- вашей компании, которая грамотно вложится в спасение детей, не затрачивая на администрирование этих вложений ни рубля, и получая пиар;
- газете, потому что с вашей помощью вырастет число активных читателей, а значит, и степень доверия к нашим материалам.
В том же номере, где напечатан «ваш» автор, мы сообщаем в газете о вашем вкладе, а читатели докладывают необходимые средства до полной цены спасения.
Как показывает практика, мы, как минимум, удваиваем ваши пожертвования и тоже сообщаем об этом читателям. Если вы выбираете конкретное направление (скажем, лечение сколиозов в Новосибирском НИИТО или врожденных пороков сердца в Томском НИИ кардиологии), то это будет означать, что вы не просто удваиваете число спасенных по сравнению с опубликованными историями, но и системно развиваете это НИИ. (Тут отдельная песня, можно, если пожелаете, исполнить и ее).
Необходимые комментарии
Название «донор-партнер» - наше, доморощенное. Если вам придумается нечто более подходящее, мы заранее готовы принять. Суть PR- приема, созданного нами специально для читателей «Коммерсанта», от этого не меняется. (Теперь мы знаем, как рассчитать и применить его в любом СМИ и не только: хотите, у вас в компании внедрим?). С помощью такого донор-партнера мы заранее, до публикации снижаем стоимость спасения больного ребенка, делая цену спасения доступной значительно большему числу читателей, чем если бы вас, как партнера, не было, а цена спасения опубликовалась та самая, что значится в счете из клиники.
Опыт сотрудничества с Ингосстрахом показал, что мы были абсолютно правы, когда договаривались с этой компанией именно о таком использовании ее пожертвований на лечение детей, не финансируемое государством. Достигнуты все цели, которые мы и компания ставили вместе и каждый в отдельности:
1) Компания хотела профессионально вкладываться в помощь частным лицам, прежде всего детям. Она получила эту возможность, не потратив ни рубля на администрирование таких пожертвований. Они полностью и прозрачно тратятся на адресную благотворительную помощь. Если бы компания действовала самостоятельно, она не уложилась бы и в 20% от суммы пожертвований на администрирование, которое состоит из:
- работы с письмами-просьбами (архивирование, систематизация, переписка с авторами писем, экспертная проверка просьб, сбор необходимых документов, запросы в местные органы власти, отбор наиболее нуждающихся, проверка эффективности пожертвований);
- работы с поставщиками товаров и услуг (клиниками, фармкомпаниями, например), с федеральными и региональными ведомствами, с администрациями субъектов РФ.
Это неизбежные финансовые и людские затраты для любого, кто хочет системно и адресно жертвовать частным людям в течение года крупные суммы.
Но компания воспользовалась службами РФП, и все ее затраты на обслуживание этого направления сводятся к оплате прямых, без посредников, переводов.
Пиар этих пожертвований, повторимся, не входил в намерения компании, когда мы впервые договаривались. И сейчас не входит. Но де-факто он налицо. Мы определились, что ежемесячные $11500 Ингосстраха будут вкладываться в самую дорогую просьбу на странице РФП (что было и необязательно, так как на странице РФП обычно шесть просьб). В газете это выглядит так: «На лечение имярек требуется $50 тыс. Наш постоянный донор-партнер компания «Ингосстрах», как обычно, жертвует $11500. Таким образом, не хватает $38 500 тыс.». На сайте мы завели раздел «Именной фонд Ингосстраха», где публикуются наш договор, комментарии к нему и истории спасенных совместно детей. Ваша компания может завести себе у нас точно такой именной фонд.
На той же странице фонда в «Коммерсанте», в «подвале счастья», где мы рассказываем, сколько и кому собрано по просьбам из предыдущей страницы, опять же присутствует ОСАО Ингосстрах.
Мы договорились, что ежегодно, в месяц подписания первого ДОГОВОРА ЧЕСТИ (чести, потому что между нами нет денег, а только доверие и обязанности) Ингосстрах получает колонку в 100 строк на интервью его руководителя на странице РФП в «Коммерсанте». В этом интервью он анализирует итоги сотрудничества и декларирует намерения на фоне практики корпоративной благотворительности.
Теперь о нашей корысти.
2) Наша, газетчиков, корысть в следующем: на ежегодные $138 тыс. Ингосстраха мы за два последних года привлекли по $650 тыс. читательских пожертвований. А это в свою очередь позволило увеличить общие объемы собранных средств по сравнению с 2003 годом почти вдвое (по $2,3 млн. в 2004 и 2005 гг. против $1,3 млн. в 2003 г.) и позволило тоже вдвое увеличить число спасенных детей.
- С помощью Ингосстраха мы вдвое подняли максимально доступную для публикации стоимость спасения, превысив которую ненароком, обычно вызываешь паралич воли у большинства читателей. Мы говорим о доступности цены, имея ввиду один из главных своих критериев при отборе тем для публикации. Он заключается в следующем: фонд гарантирует каждому опубликованному автору письма исчерпывающую помощь. Но деньги у читателей, решать им. Следовательно, качество отбора темы состоит в том, чтобы цена спасения не превысила возможности наших читателей. Как ведь бывает: у вас есть сто баксов, но что такое они по сравнению с ценой спасения малыша в $50 тыс.?! И еще читатель боится остаться в дураках, потому что не верит фондам. А вот если солидная компания заранее вложится и понизит цену на немалые, допустим, $11,5 тыс., то ты, во-первых, не почувствуешь себя одиноким со своей сотней, и во-вторых, есть надежда, что все не зря и тебя поддержат другие тяжеловесы вроде Ингосстраха.
- Наконец, почти вдвое по сравнению с 2003 г. выросло число доноров. То есть у газеты стало вдвое больше читателей, которые верят ей настолько, что не боятся остаться в дураках, отдавая кровные совершенно незнакомым им людям. Если верят и ищут в газете материалы РФП – значит, поверят и другой газетной информации. Вот это доверие и есть наша главная корысть.
Сумму пожертвований на период возможного сотрудничества (май-06 – декабрь-06, а хотите, так и май-06 – апрель-07) определяете вы сами.
Вы можете, понятно, вкладывать пожертвования не в самую дорогую просьбу на странице РФП. Здесь, кстати, свои выгоды: вы имеете дело с постоянной темой в колонке писем-просьб. Например, темой спасения девушек от сколиозов. А вообще у РФП сейчас в ходу четыре постоянных темы, которые присутствуют на каждой нашей странице:
1. «Русфонд.Позвоночник» - лечение сколиозов в Новосибирском НИИТО, крупнейшем медцентре России по этому направлению;
2. «Русфонд.Сердце» - лечение врожденных пороков сердца у детей в Томском кардиоцентре РАМН, втором по объемам таких операций в Сибири и на Дальнем Востоке;
3. «Русфонд.ДЦП» - детские церебральные параличи в московском Институте мед. технологий на базе НЦ центра акушерства и гинекологии РАМН;
4. «Русфонд.Лицо» - челюстно-лицевые операции в московском Центре детской челюстно-лицевой хирургии при ВНИИС Минздрава РФ.
5. «Русфонд.Слух» - слухопротезирование и пластические операции у детей с врожденными пороками развития слуха во Всероссийском центре глазной и пластической хирургии (клиника Мулдашева, Уфа, Башкирия).
Фонд готов рассмотреть и ваши встречные предложения.
Территориальная принадлежность компании значения не имеет. Если заметили, у нас в постоянных донор-партнерах есть и русские американцы, члены благотворительного фонда «Русский дар жизни» (РДЖ) из-под города Нью-Йорка (США). Они оплачивают часть операций ($60 тыс. в год) по программе «Русфонд.Сердце». Совместные дары РДЖ-РФП в 2005 году сложились для пациентов Томского кардиоцентра в $625 тыс.
Спасибо за внимание.
